Торговый дом «Ункомтех» (ТД «Ункомтех»)

1 Становление ООО «ТД "Ункомтех"»

Процесс формирования торгового дома, по своей сути представляет историю всего холдинга в целом, поскольку успешная коммерческая деятельность во многом определяла стратегию развития всего производственно-торгового комплекса.

Создание компании, ставшей к настоящему моменту одним из ведущих поставщиков высокотехнологичной кабельной продукции, пришлось на 1993 г. – период нестабильности, характеризующийся радикальными переменами внутри государства, социальными и экономическими потрясениями, а также туманными перспективами развития рынка кабельно-проводниковой продукции (КПП).

Первоначальный портфель реализуемых кабельных изделий, в большей степени определялся советским «наследием», включающим различные маркоразмеры неизолированных проводов, кабели в бумажно-пропитанной изоляции (БПИ), силовые кабели с изоляцией в поливинилхлоридном (ПВХ) исполнении и т. д. Именно эти категории продукции послужили «отправной точкой» для молодой компании.

Во второй половине 90-х годов, компания-поставщик начинает процесс постепенного расширения имеющейся филиальной сети, что обеспечивает стабильный рост продаж и как следствие возможность инвестирования средств в модернизацию и развитие производственной базы. К началу нулевых, холдингу «Ункомтех» удается достигнуть заметного увеличения объемов выпускаемой продукции. Отдельные номенклатурные позиции демонстрируют десятикратный рост.

Параллельно с этим происходило активное обновление ассортимента поставляемой КПП, способствующее расширению списка потенциальных потребителей. Для обеспечения различных сегментов отечественного рынка, компанией были освоены самонесущие изолированные провода (СИП), кабели с изоляцией из сшитого полиэтилена (СПЭ), кабели для атомной отрасли и т. д. Подобная политика, ориентированная на постоянное внедрение новых типов изделий, не утратила своей актуальности и сегодня, позволяя ООО «ТД "Ункомтех"» обладать практически полным ассортиментом КПП выпускаемой в нашей стране. Из последних новшеств, появившихся в каталогах холдинга можно отметить кабели на напряжения 330 кВ и 550 кВ с изоляцией из этиленпропиленовой резины, а также кабели из алюминиевого сплава для жилых домов.

По состоянию на текущий момент ООО «ТД "Ункомтех"» объединяет свои усилия с двумя крупными кабельными заводами – АО «Иркутсккабель» и АО «Кирскабель», а также с АО «Управляющая компания (УК) "Ункомтех"», образуя одноименный холдинг. Возможности торгового дома по снабжению отечественного рынка КПП, позволяют при необходимости полностью закрыть 100 % потребностей в неизолированных проводах, 25 % в самонесущих изолированных проводах, 30 % в кабелях среднего напряжения и 20 % в кабелях высокого напряжения, а также 50 % в кабелях для атомной промышленности. Этот факт, а также высокое качество и надежность реализуемых изделий, обеспечивают ООО «ТД "Ункомтех"» серьезные конкурентные преимущества и ставят его в один ряд с крупнейшими отечественными кабельными компаниями.

2 Актуальные позиции ООО «ТД "Ункомтех"»

2.1 Сбытовая система ООО «Торговый Дом "Ункомтех"»

Активно развиваясь на протяжении многих лет российский торговый дом ориентировался на ряд ключевых задач, призванных повысить эффективность коммерческой стороны работы холдинга и обеспечить ему уверенные позиции на отечественном рынке КПП.

Одной из этих задач было непосредственное расширение сбытовой сети, направленное с одной стороны на всеобъемлющий охват территорий нашего государства, а с другой – на постепенное освоение зарубежных рынков сбыта. Это сложный процесс, потребовавший организацию современной складской базы, формирование эффективной логистической системы, определение специфики потребностей КПП среди региональных клиентов и т. п.

На данный момент в компании-поставщике функционируют несколько департаментов, объединяющих более 17 филиалов торгового дома в ключевых городах нашей страны. В частности, ООО «ТД "Ункомтех"» представлен в следующих региональных центрах: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Хабаровск, Казань, Киров, Уфа, Екатеринбург, Пятигорск и другие. Как видно из данного списка, все федеральные округа России успешно интегрированы в действующую сбытовую сеть компании, что свидетельствует о колоссальной работе, проделанной сотрудниками торгового дома. Кроме того, холдинг «Ункомтех» имеет свои представительства в Астане, Алматы и Минске, что в свою очередь позволяет ему уверенно развивать коммерческие отношения с потребителями из Республики Казахстана (РК) и Республики Беларусь (РБ).

Характеризуя актуальное состояние сбытовой системы ООО «ТД "Ункомтех"», хочется отметить не только ее масштаб, но и уровень организации. Обеспечивая постоянное присутствие на складах обширного спектра КПП, а также осуществляя ее оперативную отгрузку и доставку, компании удается в максимально короткие сроки выполнять все поступающие заказы, тем самым поддерживая высокий уровень удовлетворенности своих клиентов.

2.2 Направления поставок и ключевые потребители

В продолжении предыдущего пункта будет разумным рассмотреть клиентскую базу торгового предприятия и основные векторы поставок, поскольку это одни из ключевых показателей эффективности работы компании подобного формата.

На текущий момент российский торговый дом обеспечивает своими кабелями и проводами более 6 тыс. организаций различного уровня и статуса, которые в свою очередь представляют ключевые промышленные, телекоммуникационные и энергетические области нашего государства.

Для более чёткого понимания возможностей торговой компании-поставщика, объединим ключевых клиентов в зависимости от их основного вида деятельности.

1. Нефтегазодобывающее направление. ПАО «Газпром», ПАО «Транснефть», ПАО «Лукойл», ООО «Иркутская нефтяная компания» (ООО «ИНК»).
2. Транспортное направление. ОАО «Российские железные дороги» (ОАО «РЖД»), метрополитены г. Москвы и г. Алматы.
3. Горно-металлургическое направление. Объединенная компания «РУСАЛ» (ОК «РУСАЛ»), ПАО «Горно-металлургическая компания "Норильский никель"» (ПАО «Норникель», ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат», ПАО «АЛРОСА», ПАО «ЕВРАЗ», ПАО «Северсталь».
4. Энергосетевое направление. ПАО «Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы» (ПАО «ФСК ЕЭС»), ОАО «Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала» (ОАО «МРСК Урала»), АО «Башкирская электросетевая компания» (АО «БЭСК»), АО «Центрально-Азиатская Электроэнергетическая Корпорация» (АО «ЦАЭК»).
5. Агрохимическое направление. АО Минерально-химическая компания «ЕвроХим» (АО МХК «ЕвроХим»).

3 Номенклатурная база ООО «Торговый Дом "Ункомтех"»

Безусловно, одним из важнейших критериев, характеризующих любую сбытовую организацию, является количество наименований продукции, предоставляемой потребителю. В кабельной сфере эту роль выполняют категории и маркоразмеры изделий, определяющие обширность номенклатурной базы. Однако, прежде чем перейти к непосредственному перечислению ассортимента российского торговой дома, хотелось бы кратко описать кабельные заводы, входящие в холдинг «Ункомтех», поскольку именно они обеспечивает львиную долю всей поставляемой продукции.

1. Акционерное общество «Иркутсккабель». Иркутский кабельный завод представляет собой современное и высокотехнологичное производство, входящее в пятерку крупнейших кабельных заводов России. Компания обладает колоссальным опытом в разработке и изготовлении КПП для различных отраслей отечественной промышленности, включая продукцию военного назначения.
   Основой деятельности завода-изготовителя является высококвалифицированный персонал, а также оборудование от ведущих европейских станкостроительных фирм, включая швейцарскую Maillefer (произн. Маилефер), немецкую Sikora (произн. Сикора), итальянскую Cortinovis (произн. Кортиновис) и т. д.
   Для поддержания высокого уровня качества организационных процессов завод-производитель целенаправленно развивает собственную систему менеджмента качества (СМК) в соответствии с требованиями международных стандартов. Актуальный уровень СМК позволяет кабельному заводу обладать сертификатами соответствия требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015), а также ГОСТ РВ 0015-002-2012.
2. Акционерное общество «Кирскабель». Сегодня кирсинское кабельное промпредприятие характеризуется передовыми производственными и технологическими решениями и ориентированностью на высококачественный инновационный продукт. Для достижения поставленных целей завод-изготовитель активно сотрудничает с ведущими российскими кабельными объединениями, такими как НП «Международная ассоциация "Электрокабель"», а также научно-исследовательскими учреждениями, включая ОАО «ВНИИКП».
   Как и свой производственный партнер по холдингу, «Кирскабель» укомплектован самыми современными установками и линиями от немецких, швейцарских, американских и японских фирм-изготовителей.
   Среди всего разнообразия производимой заводом продукции можно отметить кабели с минеральной изоляцией, предназначенные для эксплуатации в экстремальных условиях. АО «Кирскабель» представляет собой единственное в нашей стране производство, способное изготавливать полный спектр данного типа кабелей, что в свою очередь обеспечивает дополнительные конкурентные преимущества для ООО «ТД "Ункомтех"».

К настоящему моменту силами данных промпредприятий удалось сформировать богатый ассортимент КПП, включающий более 100 тыс. маркоразмеров в нескольких базовых категориях.

• Кабели силовые с областью применения от 0,66 кВ до 550 кВ включительно. В зависимости от марки и конструкции могут обладать изоляцией из пластмассы, сшитого полиэтилена, этиленпропиленовой резины или БПИ. Предназначены для одиночной и групповой прокладки, включая прокладку в земле, зданиях, кабельных сооружениях.
• Кабели управления, контроля, малогабаритные, измерительные, монтажные, термо- и радиационностойкие для атомных электростанций (АЭС).
• Кабели с минеральной изоляцией.
• Кабели контрольные. Предназначены для стационарного присоединения к электронной аппаратуре.
• LAN (Local Area Network) кабели. Предназначены для передачи сигнала в информационных и охранных системах, а также системах автоматизации.
• Провода неизолированные и самонесущие изолированные для организации воздушных линий электропередачи (ВЛ и ВЛИ соответственно).
• Кабели и провода для горнодобывающей промышленности.
• Провода для организации систем полевой связи.
• Кабели монтажные. Используются при монтаже цепей электрических устройств общепромышленного назначения.

Вся представленная продукция может выпускаться в различных модификациях, включая изделия с низким газо- и дымовыделением (Low Smoke – LS), стойкие к воздействию открытого пламени (Fire Resistance – FR), не содержащие галогенов (Halogen Free – HF).

4 Реализуемые инициативы

4.1 Презентационная деятельность ООО «ТД "Ункомтех"»

Повышение спроса на реализуемую продукцию, и как следствие рост объемов продаж, является первостепенной целью для любой компании, вне зависимости от вида товаров или услуг, которые она предоставляет потребителю. Однако, за столь простой и бесхитростной формулировкой скрывается непрерывная и подчас крайне трудоемкая работа, требующая эффективного развития деловых отношений и формирования новых партнерских связей.

ООО «ТД "Ункомтех"», уделяет большое внимание данному вопросу и является постоянным участником ведущих международных мероприятий промышленной направленности. Представители компании ежегодно посещают более десятка подобных событий, включая: Cabex, «Нефтегаз», «Электрические сети России», «Энергетика и Электротехника», «Российский энергетический форум», «Атомекс» и т. д.

Отдельно стоит выделить демонстрацию изделий кабельного холдинга, на консолидированном стенде Министерства торговли и промышленности РФ, осуществленную в рамках «Российского энергетического форума» проводимого в 2018 г. Данное событие, безусловно, говорит в пользу высокого статуса компании на отечественном кабельном рынке, а также свидетельствует о надежности, качестве и востребованности ее товара.

Несмотря на обилие различных выставок, форумов, конференций и салонов, ООО «ТД "Ункомтех"» старается максимально разнообразить презентуемый контент, предоставляя участникам мероприятий именно тот продукт, который способен их заинтересовать. Помимо этого, технические и коммерческие специалисты компании обеспечивают всестороннюю информационную поддержку клиентов, осуществляя прямой диалог по всем интересующим вопросам. Организация стендов и работа персонала ООО «ТД "Ункомтех"» – это всегда благодарственные отзывы от гостей мероприятия и пример ответственного подхода к своим обязанностям.

Проводимая презентационная политика, положительно сказывается на формировании образа надежной компании-поставщика, а также повышение имиджа холдинга. Как следствие, удается постоянно расширять клиентский портфель организации, формируя новые и укрепляя имеющиеся деловые отношения.

4.2 Практика противодействия контрафактной продукции

Изготовление и реализация кабельно-проводниковой продукции, чье качество и надежность являются залогом безопасности потребителя, накладывает серьезную ответственность на всех участников производственно-сбытовой цепочки. Между тем, современный рынок КПП многие годы демонстрировал тенденцию к увеличению доли контрафактной продукции, эксплуатация которой не раз становилась причиной материального ущерба и человеческих жертв. Подобная ситуация крайне негативно влияла на развитие кабельного рынка, дискредитируя как производителей, так и дилерские сети.

Основным способом борьбы с данным явлением стали совместные инициативы, реализуемые при всесторонней поддержке представителей кабельной отрасли. Наиболее известным среди подобных проектов является «Кабель без опасности», начало которому было положено в апреле 2016 г. Его сооснователями стали такие организации как ОАО «ВНИИКП», НП «Ассоциация "Электрокабель"», Ассоциация «Честная позиция», «Алюминиевая Ассоциация России». Кроме того, в поддержку проекта выступили Минпромторг РФ и «Росстандарт».

Одной из первых организаций, подписавших совместное заявление в рамках данного проекта, стало ООО «ТД "Ункомтех"». Торговая компания заняла принципиальную позицию по противодействию изготовлению и распространению контрафактной продукции, активно участвуя в совместной деятельности. В рамках данной работы осуществлялся постоянный мониторинг кабельного рынка, проводились контрольные закупки и выявлялись недобросовестные производители. Кроме этого, большое внимание было уделено повышению грамотности покупателя – его умению правильно выбирать качественные кабельные изделия на прилавках магазинов.

По прошествии нескольких лет, можно с полной уверенность говорить о том, что пагубная тенденция постепенно идет на убыль. Хотя частные случаи производства и продажи контрафакта еще имеют место быть, общие же масштабы данного явления заметно уменьшились.

Интересным следствием проекта, положительно повлиявшим на деятельность кабельного холдинга, оказался и тот факт, что «освобождение» отдельных сегментов кабельно-проводниковой промышленности от засилья дешевой, но некачественной продукции, оживило в них конкурентную борьбу и позволило ООО «ТД "Ункомтех"» полностью или частично занять эти ниши.