Людиновокабель

1 История ЗАО «Людиновокабель»

Свои первые шаги на пути к статусу успешной торгово-производственной компании, будущий кабельный завод «Людиновокабель» начинает осуществлять в непростой период начала девяностых годов, характеризующийся состоянием глубокой стагнации во всех сферах деятельности нашей страны.

На момент своего создания в 1993 г. завод представлял собой один волочильный стан и штат из пяти сотрудников, задействованных в производстве единственного вида продукции – алюминиевой проволоки.

Однако, упорство, трудолюбие и желание идти вперед позволили Калужскому кабельному заводу «Людиновокабель» преодолеть имеющиеся на тот момент экономические и социальные трудности, и начать уверенное движение в направлении поступательного роста. К 1996 г. компании удалось расширить свой штат до трех десятков сотрудников и приобрести несколько единиц нового оборудования, что в свою очередь позволило увеличить объёмы выпускаемой продукции.

В середине 1998 г. завод-производитель регистрируется как юридическое лицо, имея в своих активах штат из 100 сотрудников, 9 единиц производственной техники и 6 категорий выпускаемых изделий.

С наступлением нулевых годов кабельный завод «Людиновокабель» берет курс на проведение всесторонней модернизации, активно перенимая передовые подходы в управлении и внедряя их на своем производстве.

В 2005 г. – 2006 г. на Калужском кабельном заводе «Людиновокабель» осуществляется организация и ввод в эксплуатацию участка по производству самонесущего изолированного провода (СИП), кроме этого, идет подготовка к строительству нового цеха. Его возведение и непосредственный запуск приходятся на 2007 г. – 2009 г. и будут осуществлены в рамках масштабного инвестиционного проекта стоимостью около 1 млрд руб.

Показательным является тот факт, что за первые десять лет своей деятельности компания-изготовитель «Людиновокабель» получила всего 40 млн руб. инвестиционных средств. Что однозначно свидетельствует о кардинальных изменениях производственных масштабов завода, произошедших за эти годы.

По состоянию на сегодняшний день Калужский кабельный завод «Людиновокабель» входит в состав ГК «Людиновокабель» и объединяет свои коммерческие усилия с ЗАО «Атолл» располагающимся в г. Москва, а также региональными сбытовыми компаниями, среди которых ООО «Людиновокабель-Уфа», ООО «Людиновокабель-Кубань» и другие. Все эти организации также являются членами группы компаний «Людиновокабель» и образуют эффективный производственно-коммерческий тандем, создающий необходимые условия для стабильного роста и развития.

2 Продукция и разработки ЗАО «Людиновокабель»

На данный момент основные производственные мощности кабельного промпредприятия «Людиновокабель», задействованы в изготовлении шести ключевых категорий продукции, включающих:

• силовые и контрольные кабели с изоляцией и оболочкой из поливинилхлоридного пластиката (ПВХ) или силанольносшитого полиэтилена (СПЭ), с конструкционной возможностью бронирования стальными оцинкованными лентами;
• неизолированные алюминиевые, медные и сталеалюминевые провода для воздушных линий электропедачи (ВЛ);
• изолированные провода с изоляцией в ПВХ исполнении, применяемые в электрических установках, а также самонесущие изолированные провода (СИП – 1,2,3,4) с изоляцией из светостабилизированного сшитого полиэтилена.

Каждая из перечисленных групп кабелей и проводов Калужского кабельного завода «Людиновокабель» представляет собой высококлассную продукцию, имеющую в своих активах множество благодарственных отзывов, и обладающую конкурентоспособными техническими характеристиками.

Однако наибольший интерес представляют уникальные внутризаводские разработки, специально выделенные из этого списка и рассмотренные далее. К ним относятся кабели и провода от Калужского кабельного производителя «Людиновокабель» выпускаемые под марками «ТЕЛСИЛ» и «СЕНИЛЕК». Обе группы изделий созданы силами технологов предприятия и являются результатом взаимной интеграции многолетнего производственного опыта и передовых научно-технических достижений.

1. Первая группа информационно-силовых проводов под общим наименованием «ТЕЛСИЛ» представляет собой объединение конструкционных решений, присущих СИП и оптического элемента, реализованного в виде стандартного оптоволоконного кабеля связи.
   Использование информационно-силового кабеля предоставляет определенные преимущества, основными из которых являются уменьшение материальных и временных затрат при прокладке электрических и телекоммуникационных линий. В результате электросетевые и монтажные организации получают инструмент, для высокоэффективного решения задач, связанных с обеспечения конечных потребителей электроэнергией и элементами систем связи.
2. Вторая группа изделий под маркой «СИНИЛЕК» относится к неизолированным проводам для ВЛ, отличительными чертами которых является использование высокопрочных стальных оцинкованных проволок и проволок из алюминиевого сплава в круглом и профилированном исполнении.
   Данные сплавы обладают модифицированными значениями рабочих температур, что позволяет им эксплуатироваться при повышенных токовых нагрузках и поддерживать уровень электропередачи в 1,5 – 2 раза выше, чем обычные неизолированные провода.
   Кроме того, использование профилированной проволоки замедляет процессы гололедообразования и повышает ветровое сопротивление провода, что снижает вероятность аварийного выхода из строя данного кабельного изделия.

3 Инструменты развития ЗАО «Людиновокабель»

3.1 Система взаимодействия с потребителем

3.1.1 Отдел продаж

Налаживание деловых отношений, организация систем сбыта, поиск ценовых компромиссов и работа с потребителем, представляют собой чрезвычайно сложные процессы, требующие не только обширных знаний и навыков, но и умения выслушать клиента, проанализировать его потребности и предложить оптимальное решение.

Для выполнения этих задач в ЗАО «Людиновокабель» создана профессиональная команда менеджеров, чья энергетика и умение находить общий язык, подкрепленные многолетним опытом работы, обеспечивают созидание главного элемента любого бизнеса – прибыли. Развивая в себе навыки построения уважительных отношений, и предоставляя безукоризненный сервис, сотрудники отдела продаж завоевывают сердца покупателей и их приверженность.

Кроме того, стоит отметить техническую сторону вопроса повышения эффективности сбытовой политики, и соответствующий подход, реализуемый на заводе. Для обеспечения оперативности и точности выполнения всех заказов, на предприятии была внедрена современная CRM система, позволяющая проводить глубокий анализ накопленной информации о клиентском поведении, учитывать его индивидуальные потребности и оптимизировать процесс маркетинга. Как следствие, происходит повышение общей удовлетворенности клиента и его покупательской активности.

3.1.2 Презентационная деятельность

В любой сфере деятельности всегда существуют определенные точки пересечения деловых маршрутов заинтересованных компаний, которые позволяют им, обмениваться актуальной информацией, демонстрировать свой продукт широкой публике, обсуждать возможности и условия развития деловых отношений.

Если говорить о кабельной и электротехнической отрасли, то в первую очередь это будут международные форумы, выставки и конференции соответствующей тематики, такие как «Cabex», «Электрические сети России», «Энергетика», «Enes» и т. д.

Осознавая важность подобных мероприятий как эффективного инструмента представления своей компании, ЗАО «Людиновокабель» крайне ответственно подходит к информационному наполнению каждого из посещаемых событий, подготавливая актуальный и интересный контент, способный заинтересовать максимально широкое число участников и между тем обеспечить нужный уровень информативности.

Для своих постоянных клиентов завод организует специальные встречи в формате расширенных семинаров, которые проводятся параллельно с основной выставочной деятельностью, и предоставляют развернутую информацию по текущему состоянию предприятия, реализуемым проектам и перспективам на будущее.

3.2 Организационные процессы

С ростом производственных мощностей, увеличением штата сотрудников, расширением ассортимента выпускаемой продукции и ее объемов, перед кабельным заводом «Людиновокабель», возник логичный вопрос модернизации управленческой системы, до уровня соответствующего актуальному масштабу компании.

Поскольку данная задача требовала комплексного решения, была разработана система мер, выполнение которых должно было обеспечить завод «новым» эффективным управлением способным реорганизовать старые методы и привнести в компанию новые идеи и концепции, способствующие её дальнейшему развитию.

1. Основным направлением работы являлось внедрения системы ERP, или так называемой системы планирования ресурсов предприятия, базой, для которой выступал программный комплекс Syte Line от одной из ведущих консалтинговых компаний «ФРОНТСТЕП» СНГ.
   Первоочередная ценность данной системы заключается в возможности обеспечения корректной методологической и информативной поддержки управления потоками материалов, использования технических и производственных средств, координации работы с компаниями-поставщиками ресурсов, и кроме того определения потребностей рынка и взаимодействия с клиентами.
   Суммарное время интеграции системы составило два года, и потребовало не только материальных и людских ресурсов, но и выработки принципиально нового подхода к организации рабочих процессов. Однако, потраченные усилия многократно окупились в дальнейшем, поскольку компания получила в свое распоряжение мощный инструмент для точного планирования ресурсов предприятия и автоматизации управления ключевых бизнес процессов.
2. Следующим пунктом программы было создание нового структурного подразделения – отдела системного планирования производства. Основные сотрудники которого, прошли специальное обучение в Московской международной высшей школе бизнеса (МИРБИС) по направлению «Менеджмент», и в дальнейшем успешно применили полученные знания и навыки на родном предприятии.
3. Третьим шагом было внедрение в компании концепции бережливого производства. Для этого руководители всех производственных звеньев прошли специальное обучение, а на самом кабельном заводе были внедрены меры соответствующие философии бережливости и минимизации затрат.

4 Работа с персоналом ЗАО «Людиновокабель»

4.1 Построение отношений внутри коллектива

Коллектив крупного предприятия – это всегда сложная и по-своему уникальная экосистема, объединяющая людей разных возрастов, предпочтений, интересов. Однако, все они должны работать в едином тандеме для достижения поставленных целей.

Одним из методов повышения сплоченности коллектива на кабельном предприятии «Людиновокабель» является привлечение сотрудников к проведению культурно-массовых мероприятий, таких как спартакиады, туристические слеты и т. д. Подобная активность положительно влияет на командный дух и позволяет в неформальной обстановке лучше узнать друг друга.

Кроме этого, на промпредприятии «Людиновокабель» действует развитая система наставничества, направленная на передачу опыта молодым поколениям и помощь в освоении производства. Как показывает практика, работа над одной задачей, разделение общей ответственности и общих успехов – верный путь к налаживанию крепких дружеских отношений.

4.2 Обучение без отрыва от производства

Вопрос обеспечения завода квалифицированными кадрами является одной из первоочередных задач, не теряющей своей актуальности с течением времени. Столкнувшись с проблемой отсутствия в г. Людиново специализированных учебных заведений, кабельный завод создал собственный штат преподавателей из числа опытных работников и получил официальную лицензию на право ведения учебной деятельности.

Разработанные на предприятии учебные курсы включают как практическую деятельность на территории завода, так и теоретическую составляющую. Длительность процесса обучения достигает одного года, в течение которого происходит строгий контроль над успеваемостью учеников.

Об эффективности данного подхода свидетельствует тот факт, что многие молодые ребята еще несколько лет назад числящиеся среди учеников, уже сами стали преподавателями и передают свой бесценный опыт следующим поколениям рабочих.

5 Ориентиры в области качества ЗАО «Людиновокабель»

5.1 Сертификационная база

Завод-изготовитель «Людиновокабель» уделяет большое внимание вопросам расширения и актуализации сертификационной базы компании, обеспечивающей подтверждение высокого уровня внедренной системы менеджмента качества (СМК), а также соответствия выпускаемой продукции требованиям отечественной и международной нормативно-технической документации (НТД).

На данный момент используемая СМК компании «Людиновокабель» обладает сертификатом соответствия ГОСТ Р ИСО 9001-2015 (ISO 9001:2015). Кроме того, завод осуществил размещение своей статистики по показателям качества в Европейской системе регистрации информации по вопросам качества «EVROS».

За свою эффективность СМК Калужского кабельного завода «Людиновокабель» неоднократно удостаивалась положительных отзывов со стороны представителей проверяющих организаций и является дипломантом второй степени регионального конкурса качества.

Перечень сертификатов, лицензий и разрешений, имеющихся в наличии для выпускаемой заводом продукции, зависит от конкретной категории и типа изделия, и представлен следующим списком:

• сертификаты соответствия техническим требованиям регламентов Таможенного союза и пожарной безопасности;
• сертификаты соответствия в СДС «ГАЗПРОМСЕРТ»;
• заключения о соответствии заявленным требованиям от ПАО «Россети»;
• лицензия от Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору о праве изготовления оборудования для блоков атомных станций;
• разрешение о применении кабелей на объектах ПАО «Ленэнерго».

5.2 Противодействие контрафакту

Нарушение технологий производства кабеля, использование дешевого сырья с пониженными физико-химическими свойствами, а иногда и просто целенаправленная экономия расходных материалов – вот основные причины появления на кабельном рынке контрафактных изделий.

ЗАО «Людиновокабель» является сторонником активной борьбы с подобными проявлениями безответственности и жажды наживы, и в свою очередь участвует в следующих проектах: «Против фальсификации на рынке кабельной продукции. Провода и кабели по стандартам — качество, надежность и безопасность»; «Кабель без опасности»; «ПУНП.РФ».

В рамках данных инициатив компания «Людиновокабель» способствует проведению мониторинга продаж кабельной продукции, осуществляет работу по повышению грамотности потребителей в вопросах распознавания контрафакта, и взаимодействует со своими единомышленниками в направлении разработки и внедрения эффективных механизмов контроля качества реализуемых кабелей и проводов.

6 Поставки кабельной продукции ЗАО «Людиновокабель»

Своевременное выполнение заключённых контрактов, работа с проверенными транспортными компаниями и возможность предложить качественный продукт для решения широкого спектра задач, закрепили за Людиновским кабельным заводом статус надежной компании-поставщика и обеспечили ей внушительную клиентскую базу.

На сегодняшний день продукция завода успешно применяется на Курской АЭС, Талаховской ТЭС и Саяно-Шушенской ГЭС, в системах уличного освещения Санкт-Петербурга и Красной поляне г. Сочи, в Московском кремле и Кремлевском Дворце съездов.

Реализуя амбициозные проекты по освоению зарубежных рынков сбыта, производственно-торговая компания «Людиновокабель» уже начала осуществлять экспортные поставки своих кабелей и проводов в Казахстан, Армению, Молдову, Киргизстан, Литву.